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安徽宣酒集团:未来使命是做中国中档白酒的领导者

www.minecraftflash.com2019-08-21
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安徽宣酒集团董事长李健:未来使命是做中国中档白酒的领导者

“焦点已成为我们葡萄酒生产者的宗教信仰。”李健说:“定位理论让我们了解公司的战略是什么.首先要在客户的认知中找到一个家,然后执行戒指。戒指的匹配,选择,选择,重点,最后完成这个任务,这就是战略。“

作为中国白酒行业的黑马,玄酒在过去的14年中经历了巨大的变化,在白酒行业占据了如此巨大的竞争轨道。公司资产从2005年重组初期的1000多万元增加到2019年的近20亿元。利税从2005年的不到100万元增加到2018年的4亿多元。预计今年将超过5亿元。

事实上,2009年,宣介是安徽宣城的一家小型酒厂。 “营业额达数亿,资产也达数千万。”安徽宣久集团董事长李健回忆说:“我想把这家企业和公司的产品从我们的基础市场中拿出来,甚至想要建立一个安徽省甚至当我们成为一个民族品牌时,我们迷失了。“

也是在2009年,宣介开始与特劳特合作,以确定“小酿造”的定位。为了实现真正的定位,宣酒开展了战略重点,切断了160多个产品,共计利润1200万元,并将产品简化为单品:红瓶玄酒。这款红瓶子赢得了消费者的认知和选择。它在8年内销售了近2亿瓶,这为中国白酒行业提供了一个神奇的案例。

定位并不意味着同样如此,而是要不断创新,加强和加强思想的地位。在“小酿造”定位的指导下,宣久继续投入资源进行生产,研发,营销等工作。在成功制造宣酒红瓶后,公司推出了第二款产品,宣传6,推出不到一年前。年销售数百万箱。

在全国白酒市场上,四川葡萄酒和酒类白酒上市公司数量最多,竞争最激烈。因此,白酒行业被称为“西方不进入四川,东方不进入国家”。玄酒通过占据“小酿酒”的位置,成功进入了安徽白酒的五朵金花。

李健说:“定位理论让我们了解公司的战略是什么.首先要找到一个客户认知的家,然后执行联锁标题,选择,选择,集中,最后完成。这个任务,这是战略。“

“焦点已成为我们葡萄酒生产者的宗教信仰。”李健最后说:“做一个好生意,就像一个人,没有专注,你就不能成功,所以我们宣传葡萄酒人的感情,我们的座右铭是'一杯酒一辈'”,中国中档酒的领导者。这是我们的初衷和未来的使命。“

安徽宣酒集团董事长李健:

定位理论是“走向简单,常识的道路”。在白酒行业,有1579家大型企业。无论是高档白酒,中档白酒,低档白酒,还是酱汁,香气,香气,柔软度等,市场上都有上百个品牌,消费者别无选择。

2010年,当特劳特与我们合作时,有人明确指出,宣酒的区别在于“小酿造”,切断所有非核心产品,消费者对宣酒的看法是一个红瓶。玄酒很简单。

去年,我们实现了4亿元的利税突破,而今年有望达到5亿元。那时,我们是一个小型的区域酒庄,一个小酒类品牌,而且还不得而知。现在我们已成为安徽白酒和中国白酒的五朵金花中的黑马。

宣酒从名不见经传到成为中国白酒界一匹黑马经历了哪些重要节点

我在2005年接管了葡萄酒业务。花了五年的时间才使这家企业成为该地区的一家小型白葡萄酒工厂。凭借数亿的资金和数千万资产,我们感到非常满意。

但是,当涉及到一定规模时,我们想让这家公司及其产品走出基地市场,成为安徽省乃至民族品牌,但他们感到困惑。我们不知道怎么走出基地,就是宣城。

幸运的是,上帝给了我们一个窗口让我们进入定位理论。

在2009年,我当时读到的第一本书是《定位》,然后是《王老吉为什么这样红》。我连续几天都没有睡觉。后来,我读了特劳特先生写了半年的所有书。无法入睡。

我觉得这就像找一个企业家,特别是第一,如何经营和管理企业《圣经》。

在与特劳特合作之后,他指出(我们)定位的核心是“小酿造”,这需要我们围绕“小酿造”进行联锁战略配对,以做出选择和权衡。

那就是把所有资源集中在“小酿造”的优势上,形成自己的核心竞争力。

我们在2012年做出了大胆的选择,切断了所有非核心产品。中断的过程非常痛苦,因为当我们削减这些非核心产品时,有超过10亿(销售)的低端产品,有些是高端产品,可以卖出一两百万,这是非常有利可图的。

这意味着我们每年要损失一两百万美元,而我们当时的年利润并不多。这个数字对我们来说非常痛苦。但是我们做了一个艰难的选择,就这么做。

当然,它也是边缘,看到焦点的曙光,愿意更彻底地进行定位。

到2015年,应该说已经取得了明显成效。单品“红瓶玄酒”发展迅速,经营效益也有了很大提高。

对于消费者来说,玄酒的认知很简单,就是“红瓶子”,零售价格卖给少量的钱,其特点是“小酿造”。

到2016年,消费升级的趋势更加明显。消费者越来越倾向于“少喝酒喝好酒”。喝得更好意味着提高成绩。

因此,我们“跟随事物,移动”并从外部改变。 2018年,我们推出“玄酒6”,出厂价890元,市场售价100多元。

第一场战斗是成功的,不到一年就销售了100多万箱。应该说,这也标志着推广宣介战略的成功,实现了高质量的发展。

从学习定位到实践定位十年积淀,你有哪些心得体会可以分享

200年前,马克思说:“生产力的三个要素是资本,劳动力和土地。”然后Say定义“除了这三个元素之外,还应该有一个经理人”,德鲁克先生后来发现应该有第五个元素,即“客户选择”。

换句话说,作为经理,你可以整合生产力的三个要素,但最终不能被消费者认可和接受,那么一切都等于零。

应该说,德鲁克先生已经触及了外部视角,但他的老人并没有确切地定义客户如何选择公司的产品。

特劳特的定位理论体现了一种新的外部视角,顾客的大脑和思维决定了产品的选择。定位是一个完整的外部视角,而不是内部视角,并且与竞争密切相关。

当定位理论出现时,站在巨人肩膀上的过去的传统理论(透明研究)已经找到了最终答案。商业战争的终极战场是用户的想法。

在过去,我们谈到了战略,五年战略,发展战略,投资战略和人才战略。这些不是策略,而是计划。规划是一项计划。

真正的战略是,公司可以成为百年商店的发展目标,也就是说,您的最终方向或长期方向可以成为您的使命。

真正让我理解什么是战略的是定位理论。定位理论确实让我们明白,公司发展的方向是找到一个公司能够在客户心中生存的地方。

在哲学的语言中,它是存在的家园,然后是环的匹配,通过选择策略,选择,重点,最后完成这个使命,这就是策略。

宣酒与特劳特这么多年的合作,我觉得学到了关键性的三样东西:

首先是品牌如何建立并融入消费者心中。

第二是差异化,“定位”,要与竞争对手分开,不要做得更好,而要做到第一,用定位的话来说是第一个赢得更好的。

第三是关注太阳。太阳照射成千上万兆赫兹。戴着草帽,您可以享受它和阳光。伽马射线可以穿透硬质钻石。这是焦点的力量。

焦点已经成为我们葡萄酒爱好者的宗教信仰。我们认为公司不可能专注于成功。因此,我们表达了葡萄酒爱好者的感受。我们的座右铭是“一辈子的一杯葡萄酒”。作为中国中档白酒的领导者是我们的初衷和使命。

任何事物的发展都必须是“自然的”。你看到树木的增长。任何生长得非常快的树都没有很高的价值。只有那些生长得非常缓慢的人,如小叶紫檀和黄花梨,才真正有价值。

我们的逻辑是“速度慢,越少越少”,因此产品是单一的。我们追求的另一件事是稳步发展,而不是追求所谓的“大跃进”的快速发展。

根据德鲁克先生的说法,“管理公司总是很安静。”我很自信。如果中国能够在几年内推广定位理论,企业就可以战略性地定位和发现自己的存在。在没有盲目多元化的情况下,能够集中精力做一件事,中国的生产力将大大释放,中国可以成为世界上最大的经济体。

如何评价特劳特中国团队

特劳特是一个企业家合作伙伴,我们在一起成长。

他给我们提供了战略建议,以促进我们公司的发展,当然,主体仍然是基于我们自己的实践。

同时,我们也对Trout的定位理论进行了实际的丰富。与他们一起,我们不断完善定位理论,促进彼此的发展。

邓德龙老师已经联系了11年。我认为他的战略水平是第一位的。他研究西方哲学和东方哲学,特别是李泽厚先生的《人类学历史本体论》,并回答了特劳理论背后的逻辑。在我的理解中,他的哲学水平也是最高的。

更重要的是,邓老师把定位理论提升到了更高的层次。他发明了“心灵资源”一词。应该说,一项重大创新也是对定位理论的一个非常大的贡献。

如果中国企业家能够真正理解其定位,他们就可以将自己定位于世界,他们不会忘记自己的初衷,完成自己的使命。 张强)

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