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星澄咨询合伙人杨宏伟:投资之变与应变

www.minecraftflash.com2019-08-25

19: 30

来源:北京大学青年CEO俱乐部

兴城咨询合伙人杨成伟:投资变化与适应

2019年8月8日至9日,在北京大学校友会的指导下,由北京大学青年CEO俱乐部,河北大学校友会,北京大学科技发展部,北京大学分子工程苏南研究院,创科总部主办,中国绿发协会和其他单位强烈支持爸爸,美国的创始人,小哲,艾培友,凤岩科技,唐派集团和火星俱乐部的选择。 “中国青年报”和“北京大学创新评论”为媒体提供了支持。演变,有机增长 - 北京大学青年CEO俱乐部成立两周年在官厅湖畔景观别墅举行。来自全国各地的近150名校友齐聚一堂,共同庆祝北大青年CEO俱乐部成立两周年,总结了湖泊和山区的上演增长和收益,并探讨了“快速演变”和“有机”之后的情况。发展“从0到1”。增加“。

兴城咨询合伙人杨宏伟在“快速演变,有机增长 - 北京大学青年CEO俱乐部二周年庆典”中作客座代表发言。以下是演讲内容,已经作者确认并略有删除:

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周期

当您列出投资中所有最重要的事物并根据其重要性对其进行排名时,理解周期肯定是最好的。

- 霍华德马克斯。

近年来,投资者已经多次大喊冬季资金,但最终他们觉得这只是仲夏之夜带来的一丝凉意。在过去一年左右的时间里,许多投资者终于感到到了冬天到来的时候了,火灾的季节到了。从2011年移动互联网的兴起,创业和投资热潮一路刺激;如今,大多数人的心中突然充满了前方道路上的困惑和深刻的思绪。

无论您是投资还是创业,首要的是理解周期,分析周期和响应周期。从目前的角度来看,无论是基本周期,心理周期还是市场周期,它都处于历史区间的底部。叠加了几个元素,导致当前状态,例如:

宏观市场经济的疲软导致投资基础崩溃;

去杠杆管理和新法规等政策收紧了资金来源;

累积的历史数量和项目的过剩推高了库存压力;

第一级和第二级市场估值系统是颠倒和弱势的;

股权投资尚未得到充分认可。盈利模式和能力受到质疑.

当这些元素在工作中只是少量时,它们只会形成一个小波调整。但是当大多数元素具有相同的频率共振时,周期性拐点就会出现。

钱,钱,钱

从上到下,整个行业的人都在寻找资金。这笔钱不知道去哪儿了。水龙头突然关闭原来的流动性。

狂欢节的人终于知道,在他们可以花钱之前,仍然需要赚钱(yao);投资行业不是天堂和高级王位。从本质上讲,它只不过是一个市场业务,必须付出代价。

为什么富人收紧他们的钱包,只有他们知道。但为什么不投票给你?因为在这个世界上没有任何理由没有爱。

还有钱的人,为什么不等价而坐在地上呢?

通往充足的道路一直很漫长,我将寻找它。

为所有成员筹款:最初,这只是少数几个合作伙伴的问题,但现在许多以市场为导向的基金,从合作伙伴到投资经理到IR,都开始寻找可靠的资金来源,筹资现在是核心KPI 。

让小组热身:许多基金合作伙伴无能为力,他们正在询问朋友。同样,近30%的资金尚未结清。所以每个人都在一起。然而,基金行业协会并不承认这种临时拼凑的爱情(Co-GP)。对彼此缺乏深刻理解也使得长期合作变得不可能。

抱着大腿:原来的投资行业仍处于食物链的顶端,大多数从业者都比较高。但现在发现清高无法解决民生问题。积极接近黄金大师并与资本,资源或工业能力相关的各方一起走,仍然是一个长期的解决方案。

招聘和投资退休整合& B党的思考

筹款和撤退与高级投资者的四项不可或缺的工艺相同。但除了筹款之外,其他几个基本投资者都有甲方的心理优势。现在看来要做好投资,有必要把手势放在土地上,认真对待每个环节的“客户方”。乙方的心态因此,加上“服务”一词。

据Narrow说,这个“服务”这个词是一个很好的投资后管理服务。在投资之后,在过去,在许多基金的管理序列中,它不是首要任务。然而,由于筹资和退出的压力,现在有必要撤回基金以进行良好的投资,从而形成良好的退出或投资项目的附加值。

这个“服务”这个词对Kuanli说,与基金的各个方面有关,不仅内部服务做内部工作,还有服务前端做开源,甚至把它放在战略上要考虑的水平。首先,我们必须有一种服务意识,然后找到可以做特殊服务,做好工作,甚至用它作为盈利模式和差异化竞争手段的方面,并围绕长期 - 期限策略。

当然,必须有权衡和你的能力的界限。哪些必须由他们自己完成,哪些可以与其他小伙伴合作。随着时间的推移,建立了健康的小生态。

因此,有必要建立乙方思想支持的服务意识。 “服务”,一切都会好的。

随着压力,人们将变得更加精致和独特。

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天地

轨道,不仅要与天空作战,还要与地面作斗争。如果你有两把刷子,那么世界上最好有三个人才,这样你就不会缺钱。

天气:

主要基金圈:近20年来,投资行业已经形成了一个相对明显且逐步巩固的领导圈。每个成功的机构都代表着成熟的投资惯例和网络关系。金钱和资源将日益聚集在一起。投资行业将更多地成为赢家,品牌是国王的领域。因此,尽量挤进头部营地或至少使用它。

政府:在投资河流和湖泊时,政府必须是具有非常明显存在感的核心参与者之一。目前,资本面和退出道路的控制力越来越强,越来越多地直接参与市场竞争。许多基金也将政府的引导基金视为基金池的基本配置,必然会成为地方政府投资促进团队的延伸。因此,如何更好地与政府部门合作,就是检验基金管理团队的能力。

原始投资基金,特别是在初期和中期阶段,主要从投资方的前瞻逻辑来考虑问题,即筛选好项目然后辞职。但现在,需要从投资后服务,退出,行业落地的角度考虑更多,这不可避免地导致与行业更好的协调。这也是筹款和返还服务整合闭环的必要部分。

受欢迎:

内部团队:合作伙伴机制,重要的是团队人与人之间的关系。在过去的几年里,出现了很多团队裂变的案例,原因是利益机制和战略思想无法讨论。因此,为了进行事先管理,州长首先制定规则。每个人都可以在冬天生活得更好。

外部协作:内部服务功能总是存在局限性。因此,能力外包和资源协作是扩大影响力,培育良好生态的重要手段。未来,投资联盟将变得越来越详细,服务协同可能会有更多机会。

接地气体:

企业家社区:企业家是该产业链的核心生产者和潜在驱动力。维持高质量的创业社区也是维持基金生态永恒运动的重要动力。投资者成功的标志是投资公司的企业家在成功退出后已经变成自己资金的LP。

质量项目:过去投资者一直陷入技术崇拜或商业模式崇拜,但经过这么多年的焦(x),投资者已经开始回归商业的本质,开始更加关注实际需求。能够形成一个有利可图的项目。在下行周期中,安全性超过了重大死亡的愿望。

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商业链沉没

这个商业链也可以被解释为一个价值链,一个轻蔑的链.许多人最近关注的趋势是LP GP,GP FA,FA教育和社区。换句话说,上界之神开始跳下来抓住世界的碗。

LP GP:经过这么多年,LP已经开始了解GP的游戏玩法。与此同时,我觉得市场上很多全科医生目前都不是很专业,而且我经常有更多的资源和产业优势,所以我只是自己跳下来做。

GP FA:据说GP没有资金,仍然坚持投资。许多人仍坚持在桌子上,只是一个站在上面的稻草人。事实上,它已经开始偷偷摸摸地开始向其他投资者(可能还有其他一些稻草人)出售物品。但是,这也有一种方法,总是要忙碌的样子,总是要支持一群孩子等待喂食。

FA教育和社区:在资金短缺的这个时候,FA行业更难做到。每个人都看不到投票,最终的失误率可想而知。经过三到五圈后,心态就陷入泥潭。再加上FA本身过于猖獗,仅仅基于信息不对称,已经不可持续了。因此,为了加深服务能力的厚度,许多FA平台(包括GP)也在积极为企业家和垂直行业投资者建立社区,并且也开始以良好的现金流进行创新和投资领域的教育和培训。

面对压力,每个人的姿势都不同,整体情况是全面的混合操作。

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历史总是奖励聪明的守护者

总体而言,我对未来股权投资市场并不乐观,但并不悲观。只是在这个时间点,并返回到应该的轨道。

股权投资市场本身就是一个应该具有较高门槛和专业集中度的行业,但前几年被浮躁的中国人滥用。

轨道本身不应该宽敞,嘈杂,浅;它应该是专业,安静,充满力量。

今天,投资行业的基本面经历了结构上刚性的变化,需要采取切实的措施。

如何应对现在,如何思考未来,不妨观察过去。

我们认为这是独一无二的,事实上,在漫长的历史中,我们会发现这部剧的大部分内容都是一致的。螺旋式推广的主旨只是略有不同。

没有运气,它会持续很长时间;不会有悲伤,它将是永恒的。

如今,风景的壮丽景色也被打败了,看不到未来。

只有巧妙地坚持外部世界的残酷并击败我们内心的灵魂,我们才能拥有真正的力量。

我希望每个人都能走得更远,与大家分享。

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(上图的文字来自投资界的网站《中国创投简史》)

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关于爸爸的选择

爸爸的选择于2015年初在北京成立。它是一家集研发,生产,销售于一体的全产业链高科技企业。目前,它在北京和神户设有两个国际研发中心,是山东省科技成果的生产和转型基地。员工总数近千人。其婴儿护理产品销售网络遍布全国,拥有10,000多家合作商店。爸爸的选择决心成为一个受人尊敬的世界500强日常品牌,总部设在中国,以创新技术开发世界一流的日常产品,并为全球消费者提供高质量的产品和服务。

关于艾培友

I Power U由北京大学,清华大学,阿里和华为等精英团队创立,专注于培养新的高考学科,自选笔访谈,高中培训课程和高级学校 - 相关服务。该科技公司自成立以来已完成上市公司和知名投资机构的多轮投资。

作为新高考独立选拔解决方案的领先提供商,艾培玉致力于为全日制中学提供优质课程和综合服务。艾培友聚集了行业顶尖的教育资源,组建了由北京大学和清华大学毕业的数十名金牌教练组成的教研团队。他们努力创建一个“中央厨房”,用于研究和开发相关课程,使用“互联网三个部门”。该模型为当地学校提供现场课程,问答和解决问题的服务,并帮助学校系统地建立优生学培训机制。

“关注优秀学生,只有更优秀”,艾培友牢记使命,用科技促进教育平衡,让优秀变得更加轻松,让人才不受损害。到2018年底,艾培友的相关课程和服务已经在全国20多个省份的数百所合作学校中部署,并得到了合作学校师生的好评。

关于凤岩科技

凤仪科技是一家以精准营销和效果流购买为核心的综合性互联网营销和推广服务提供商,提供互联网质量媒体资源和数据模型的全面媒体整合,包括媒体采购,交付模式设计,营销策划,数据监控和分析。运营和运营等多层次服务,通过数据深入探索客户行业信息,为客户提供准确的全案效应营销和推广服务。目前,公司主要服务于电子商务行业,旅游行业,应用行业和网络服务行业。该团队目前有40多人,主要集中在青岛,年广告收入约12亿。

关于唐派集团

唐派集团是着名的电子商务新型零售产业链企业集团。

关于火星俱乐部

火星观(北京)教育科技有限公司(以下简称“火星俱乐部”)致力于6-13岁的青年制造者教育,火星人以“让科学有趣”为教育理念,生动,有趣和专业的形式为年轻人带来直观的科学体验。

火星教学和研究团队开发了《小小发明家》物理科学课程,《机器人EV3》编程课程,《机器人WEDO》编程课程,《3D打印大师》3D创意课程,《小小工程师》智能硬件课程,《全民观星》天文课程。

目前,火星俱乐部已在北京,广州,深圳,无锡,青岛,南京等城市开展;火星已成为北京制造商教育的领导品牌,海淀区科技示范基地,以及清华大学ICNETER Makerspace的合作。中国科学院国家科学普及示范视频内容提供商,国际信息教育会议展示协调员,以及中央电视台儿童频道户外课程提供商。他的课程还进入了全国数十所中小学,包括全国人民大学附属儿童大学,北京大学附属中学,北京海淀实验小学和清华大学。

2017年初,由顺丰资本和蔡英资本领导的玛氏俱乐部已经获得了2000万元的A轮融资。

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